用教育直播間模型找到增長支點

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背景&目標

在教輔書籍用戶轉化難度高，以及教育直播間審核規范嚴格的行業背景下，網易有道的新賬號漲粉困難，直播限流，面臨很多經營問題，難以突圍。

陣地經營-打造名師人設，吸引新客粉絲

名師人設吸粉：以名師+視頻+話題形式，突圍限流。通過全國優秀教師、國家一等獎獲得者包成君的知名度，搭配老師的高質量講解視頻和熱點話題。內容優質，符合規范，迅速打破直播限流，實現粉絲自然增長。

教育行業-直播間人貨場打造，促進新客轉化

行業內首次采用雙背景直播模式，根據不同的直播時段，配置不同的直播背景和主播，通過優質話術和穩固節奏，加深新客記憶，深化名師推薦的可信賴形象，積極引導新客互動，影響新客決策。同時放松福利特惠，促進拉新和轉化成交。

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